1、礼品卡方案
介绍
礼品卡是由商家提供的礼品兑换凭证。 节日来临, 对应网站上选购好的礼品卡只需送出即可。 接收人能够上网登陆网站或者天猫, 兑换相应礼品或者购买相应金额的商品, 然后把相应的礼品送到指定的地点。
解决需求
1、 小钱办大事;
2、 访问上级或领导;
3、 不知道送什么合适;
4、 送礼不方便;
优点
优点一: 对于顾客礼品卡是一份心意彻底摆脱大包小包的不方便性
优点二: 对于公司增加产品的关联销售, 为公司制造收益, 增加公司的品牌效应及广告效应
功能
1、 储值卡, 经过扣除卡内的余额进行支付。
2、 套餐卡, 由公司在不同价位搭配好的不同礼
2、品组合, 消费者能够自由选择, 是一次性消费完的礼品卡。
背景
如何在赠送礼品和收取礼品时更加方便, 又能将更丰富的礼品组合在一起就成了一种非常实际的需要。于是从客户实际需要出发, 衍生制造出了”礼品套卡”这种简洁、 方便、 低成本的展现形式。例如京东礼品卡, 天猫礼品卡, 亚马逊礼品卡, 凡客礼品卡等等, 还有月饼券, 购物卡, 水果卡等等
展现形式
礼品卡能够采纳纸质或者塑料展现形式, 而且随着公司宣传需要和送礼人的实际需要出发, 进展出了各种不同的样式和包装形式。礼品卡能够分为两种: 金额卡和实物卡。 卡身的部分能够设计公司网站信息和商品信息, 既能让接收人一目了然, 也能对公司
3、起到宣传作用。 卡上的文案相对简单明了, 一般明确标注了礼品的品种、 规格、 数量、 发行商、 发行日期以及卡的有效期和兑换流程等相关信息
网站运营模式
礼品卡册电商企业的六大类型传统大鳄型
区域型
线上线下型
方案型
直单销售型
资源输出型
六大类型
1.资源输出型
当前礼品行业较主流的礼品卡册运营模型。针对当前礼品公司业务经营受阻, 资源整合能力薄弱的现状而延伸出培训管理输出、 系统平台资源为主要核心竞争力的一种礼品卡册电商类型。在礼品行业较有名气的资源输出型企业有礼仪之邦、 满橙和百礼汇, 依托其电子商务平台, 整合上游产品、 品牌资源, 经过企业
4、主体的归类策划定位, 形成强大的产品型数据库, 经过平台资源的产品品牌资源、 行业运营经验和后台技术管理资源输出, 辅助礼品公司提升经营管理和方案服务能力, 以便集中精力解决市场销售问题。
2.直单销售型
与资源输出型礼品卡册电商以渠道分销服务的运营模式截然不同, 直单销售型礼品册电商以终端客户为主要目标群体, 以礼品卡册电商为网络推广载体, 吸引客户从而形成销售目的。上至产品品牌供应商、 礼品渠道品牌运营商, 下至礼品代理商、 经销商, 将自身运营的众多产品品牌资源, 经整合策划, 从而形成自主品牌的礼品卡册, 切入终端直单市场。有实力的直单销售型电商会成立分公司办事处推广布点, 但
5、往往产品品类有限、 自身实力受阻或地域经营所限, 导致只能作为一个衍生的新项目来经营。
3.方案型
每一种类型的礼品卡册电商都有独特的竞争优势, 方案型也不例外, 她们往往熟悉礼品行业和深化了解礼品企业需求, 对电子商务有一定基础, 更偏重于专业性的方案输出和服务。具有极强的营销策划能力, 即不但售卖礼品卡册, 还要提供一整套的基于礼赠服务的解决方案, 从售前、 售中、 售后的全程去覆盖客户的需求。根据不同客户的不同需求, 在已有产品上进行不同组合建议, 给不同客户提供有针对性的组合方案, 提供个性化的产品组合和服务为核心竞争力。
3.线上线下型
这类礼品卡册电商企业往往拥有在
6、全国或区域内遍布线下实体店, 依托线下实体店进行展示销售或中转物流配送, 开展线上营销只是作为开拓市场的一条渠道, 她们并不依靠电商平台来生存。实现线上线下双渠道运作, 一般是积累了一定的品牌优势, 运作得当具有互补优势, 在线上能够置入丰富的品牌产品供客户选择, 以礼品卡册载体作为虚拟货币来销售而线下能够给客户现场体验, 销售展示和自取地点, 而且有专业的导购讲解, 能够将线上的虚拟环境变得更加的真实, 线上与线下的结合将会提升更好的用户体验。
4.区域型
简而言之, 就是区域型礼品公司在当地发行的礼品卡册, 一般来说以服务当区域的礼赠品订单需求, 可实现全国配送, 组织结构配合部门
7、相对单薄, 只能算是一种细分型礼品卡册。全国区域内主流代理商, 自主建立的电商平台, 以礼品卡册为载体, 集结整合众多上游厂家资源制作成礼品卡册, 提炼出节庆需求或价位需求, 从而为下游经销商提供营销解决方案。但区域型礼品卡册电商企业遇到的最大问题是, 由于处在价值链末端, 其价格上的竞争优势难以形成, 受到经验少、 专业人才缺乏和成本高的限制, 很难走向全国。
5.传统大集团型
传统大型综合购物网站, 如天猫、 京东商城、 1号店、 当当、 凡客、 中粮我买网等, 都已经涉足经营礼品卡册销售或开辟了礼品卡册定制业务, 分为实物型礼品卡和电子类礼品卡, 实体卡有实物载体设有卡号和密码, 电
8、子卡是虚拟的, 根据每张卡配备单独卡号和密码, 使用形式和实体卡一样。齐全宽泛的产品资源是切入礼品卡册的基础保障, 以电商平台品牌知名度形成强大的信用基础, 占据了一定的市场份额。同时, 还有专门针对企业节日礼品的生态礼品卡网站, 这类网站一般是经过品牌厂家正规授权经销或者是自己拥有大批生产农场的电子商务网站, 诸如美味七七、 沱沱工社等
网站运营规划
我们能够参考直销型结合区域性的模式来做。分步来实行, 创立网站和卡册, 招聘人员, 线上和线下推广, 寻求第三方合作, 扩大区域及产品规模。
1.评估经济潜力
首先需要对礼品卡整个生命周期的收入和超出面值的收入空间进
9、行严谨分析, 以及礼品套装的价格定制。必须将自己的礼品卡业务表现和其它的礼品商的表现进行对比, 做这种分析时, 应该设立多个关键指标来评估现有礼品卡项目表现, 并找寻能够让商品在和礼品卡相关的市场中获得份额的机会。
2.创立礼品卡部门
在前期对礼品卡价格商品制定详细计划后, 需要建立一个礼品卡业务部门及其网站, 并为之配备设计、 销售、 广告、 分销的能力。需要更多的销售人员去推销你的礼品卡, 不单单只是在网站上销售的渠道。在没有知名度的前提下, 更应实行销售人员推广的方式去扩大知名度。积极与第三方礼品卡册网站及公司( 团购) 寻求合作。
3.培育内部支持者。
应该指定一个对礼品卡项目
10、损益负责的销售经理。负责监督相应的设计、 采购、 制作、 礼品目录制定, 配合仓库物流( 如订货数量以及补货规则等) 、 运营、 第三方合作伙伴以及公司( 团购) 客户销售。
4.追求创新、 产品开发和市场推广
对于礼品卡业务的增长来说, 创新和产品开发至关重要。成功的礼品卡项目需要有高度创意的礼品卡设计和包装选择, 富有特色的图案设计会使卡片非常吸引人, 客户会很乐意收到这样的礼物或将它送给别人。开发和特定事件相关的产品组合, 进一步将礼物个性化, 如生日、 周年纪念、 母亲节、 父亲节、 情人节、 成人礼、 新生儿派对等。
礼品卡能够依赖在线展示来推销其卡片, 在销售人员中积极进行宣
11、传推广, 并与一些大型活动联系起来例如婚博会等。还能够和一些同行商家和供应商合作, 提供联名礼品卡, 并对店内商品进行联合推广。设想: 一张礼品卡能够兑换恒源祥, 水星, 博洋, 富安娜等各品牌商品, 及价值会得到更多提升。
5.最大化分销
使用第三方的分销渠道。将礼品卡在超市、 礼品网站等销售。这种分销的范围更广泛, 并更能促进市场的成长。也能够向礼品商提供特定品种礼品卡的专营权等。
天猫淘宝运营模式
1. 针对送礼人群设置实体卡
2. 针对网购人群设置电子卡
3. 线上天猫的话根据淘宝工具能够有相应的设置。
4. 线上推广能够经过微博、 微信、 微淘、 帮派、 会员关系管理等等
5. 同时为公司的礼品卡能够得到更多的展现机会。、
6. 线上的展现自然销售
7. 经过推出包邮卡, 打折卡, 小面额卡经过免费派送, 老客户派发, 随包裹一同寄出来推广礼品卡。
8. 针对会员, 创立独立页面, 组合产品套餐, 设置礼品卡专属兑换套餐。
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